现如今玩抖音直播带货的网红、商家都越来越多。有的赚的盆满钵满的,有的直播间则一直没有起色。深挖其中的原因无非就还是对于抖音直播带货技巧的不熟悉。抖音直播带货技巧总结。

    1、布置一个吸引人的直播间。

    直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜,产品摆放整齐,因为我们不是网红,所以要突出货带人。

    2、吸睛的直播封面和标题,统一直播时间

    配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。

    直播的最佳的黄金直播时间是17:00-23:00。

    如果打算长期直播,建议制定一个统一的时间,账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播,培养忠诚顾客。

    3、开播1-3小时,发布预热视频

    直播间最主要的流量来源还是视频推荐,所以视频和直播都要结合在一起,才能更好提高直播人气。

    直播前1-3小时发视频,发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

    4、利用直播间功能提升直播人气

    (1)倒计时抢红包

    开播过程中告诉观众你要发红包,并设置抢红包倒计时,提升用户在直播间的停留时间。

    (2)直播pk

    新手主播前期难以快速积累人气,就尽量能多和高人气的直播pk,如果你的直播内容足够有趣,pk的方法就能有效帮你吸引对方直播间观众进入你的直播间。

    (3)传送门礼物

    传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。

    5、为优先进入粉丝准备礼物

    在开播前,将开播消息提前通知给粉丝,或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物,这样可以提高粉丝的积极性。

    开播后,第一时间分享直播间,让更多的朋友第一时间进入直播间。

    6、直播话术技巧

    很多人在直播的时候,不知道该说什么,脑子一片空白,需要一段时间才能适应并进入直播状态,这种状态会导致用户群体的流失。

    在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

    比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

    7、下播后及时复盘

    每一场直播结束,都要及时进行直播复盘,这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

    为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决,直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题,才可以避免以后再使用。”

    播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

    在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。